Jay Abraham es una leyenda en marketing estratégico y crecimiento empresarial. Aquí tienes sus cinco principales enseñanzas:

1. El Poder de la Estrategia de Preeminencia

Abraham insiste en que las empresas deben posicionarse como la opción líder en su industria, no solo vendiendo productos, sino convirtiéndose en asesores de confianza para sus clientes. Esto implica entender profundamente sus necesidades y guiarlos hacia la mejor decisión, incluso si eso significa recomendar algo fuera de tu oferta.

Dar y compartir el conocimiento que se tiene sobre la industria en la que uno esta posicionado.

¿Qué es la preeminencia? La capacidad de aparecer como la primera opción en la mente del cliente. Esta es la ley 1 de las 22 leyes inmutables del marketing.

2. El Crecimiento Exponencial a Través de los Tres Caminos

Según Abraham, hay solo tres formas de hacer crecer un negocio:

• Aumentar el número de clientes.
• Aumentar el valor de cada transacción.
• Aumentar la frecuencia con la que los clientes compran.

• Muchas empresas se enfocan solo en atraer más clientes, pero optimizar las otras dos puede generar crecimiento exponencial.

Aquí es donde cobra una gran relevancia el email marketing.

3. La Estrategia de Apalancamiento con Joint Ventures o alianzas estratégicas

En lugar de gastar grandes sumas en publicidad, Abraham enseña a crear alianzas estratégicas con otras empresas que ya tienen la confianza de tu cliente ideal. Mediante acuerdos de reparto de ingresos o colaboraciones, puedes acceder a una audiencia calificada sin asumir los costos de adquisición.

Las alianzas estrategias son una forma genial de hacer crecer tu negocio a pasos agigantados.

4. La Reactivación de Clientes Dormidos

En la mayoría de los negocios, una gran cantidad de clientes dejan de comprar sin una razón real. Muchas veces, porque simplemente se olvidan de ti y de tus productos. Abraham enseña a reactivarlos con campañas de seguimiento personalizadas, ofertas especiales o simplemente reestableciendo el contacto. Esta es una estrategia de alto retorno porque estos clientes ya conocen y confían en la empresa.

Puedes lograr esto con:

1. Mensajes de texto
2. Email marketing
3. Postales
4. Llamadas telefónicas
5. Remarketing de pago en Google o Meta
6. Estados en Whatsapp
7. Post en cualquiera de tus redes sociales

De ahí la importancia de tener los datos de contacto de tus clientes. Se trata de uno de los activos más importantes de tu negocio.

5. El Marketing de Riesgo Revertido

Eliminar el riesgo de compra es clave para ganar más clientes. Abraham promueve estrategias como garantías sólidas, pruebas gratuitas o modelos de pago basados en resultados para reducir la fricción en la decisión de compra. Cuando el riesgo está del lado del negocio y no del cliente, las conversiones aumentan significativamente.

Si implementas estos principios, puedes transformar cualquier negocio y multiplicar sus ingresos de manera estratégica.