Llevo años vendiendo productos físicos y digitales por Internet. Hay algunas reglas que te ayudarán a vender más rápido y a generar mayores ingresos. Veremos cómo vender un producto. Veamos las reglas básicas.
Cómo vender un producto físico
- Haz buenas fotografías de la mayor calidad posible. Para vender productos nuevos o usados es importantes que utilices imágenes de muy buena calidad.
- Haz muchas fotografías. Se detallado al describir tu producto con fotos.
- Muestra también los defectos del producto que vendes (esta regla se aplica a productos usados)
- Escribe una descripción muy detallada. No siempre es necesario en productos comunes o muy baratos, pero si vas a vender productos caros es necesario que seas meticuloso. No hables solo de las virtudes de tus productos, menciona también sus defectos o contras. La sinceridad vende muy bien.
- Describe cómo se puede utilizar el producto. Describe las industrias donde se utilizan tus productos o el tipo de personas que los utilizan.
- Agrega testimonios de usuarios satisfechos. Pregunta a tus mejores clientes, ellos te darán las mejores revisiones de productos.
- Utiliza los testimonios de tus clientes para descubrir cuales son las funcionalidades que más gustan y agregalas a tus descripciones.
- Los beneficios lo son todo. Céntrate en beneficios. ¿Para qué sirve tu producto?¿Que va a ahorrar tu cliente?¿Cuánto dinero va a generar?
- Agrega una garantía. Las garantías nos ayudan a liberarnos del miedo. Si tu producto es de buena calidad, una buena garantía puede disparar tus ventas.
Crear tienda online gratis
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- Ebay
- Wallapop
- Mercado libre
Cómo vender un producto digital
Cuando vendes un producto digital como una APP, un ebook, una suscripción o lo que sea tienes que centrarte mucho en beneficios. Algunas de las reglas de los productos físicos también son aplicables a los productos digitales.
- Ofrece un acceso a una oferta gratis. Regala algo. Puede ser un primer capítulo de tu ebook o acceso limitado a la app. Dar algo gratuito funciona.
- Ofrece tu producto a algunos influencers gratis. Ellos pueden llegar a millones de seguidores con tu producto rápido.
- Crea un programa de afiliados. Los afiliados te ayudarán a promover tu producto.
- Nunca dejes de mejorar tu producto digital. Utiliza los comentarios de tus clientes para mejorar tus productos.
Donde vender productos digitales
Como crear una página web para vender
Puedes crear muy fácilmente una página web para vender utilizando WordPress.org. La mayoría de las empresas de hosting ofrecen una instalación en un click de WordPress.
Tutorial para crear una tienda online en Bigcartel
Crear tu cuenta en Bigcartel
Estos tutoriales te muestran cómo hacer una tienda online en Bigcartel.
Generar confianza
Para que la gente compre en tu tienda no basta con que la subas a internet o un mercado. Necesitas lograr que las personas confíen en ti. En internet hay varias formas de crear confianza.
- Utiliza el protocolo https:// es decir ofrece una página segura.
- Menten el contacto mediante un autoresponder.
- Responde a las preguntas de tus prospectos.
- Da un numero de telefono donde hablar con una persona real.
- Utiliza carritos de la compra seguros y reconocidos como Paypal o Clickbank.
- Si haces envios que sean por mensajerías reconocidas.
